¿Tu equipo de ventas está generando muy pocas reuniones con la gente correcta?
El programa de formación y coaching en América Latina Especializado en B2B Sales Prospecting, Discovery & Negotiation.
Tus vendedores mejorarán por lo menos 2x el número de reuniones y podrán aumentar su hit rate +10% | Cursos de Ventas B2B para cada etapa del proceso comercial.
Logra más reuniones, eleva tus conversaciones y aumenta tu hit rate.
Programa de Formación y Reforzamiento Especializado en
Prospección B2B y Ventas Consultivas
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Dejemos que los números hablen
¿Te identificas?
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A tus vendedores les aterran las llamadas en frío o no saben hacerlas.
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No se están generando un mínimo de reuniones semanales / mensuales y por consecuencia tú y tu equipo están frustrados.
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Los prospectos con los que se reúnen no tienen el perfil indicado.
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No tienen discurso claro, convincente y persuasivo en el primer acercamiento.
¿Qué logrará tu equipo?
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Llenarán sus calendarios de reuniones con decision makers.
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Cambiarán su mindset sintiéndose cómodos con las llamadas en frío.
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Aumentarán su confianza desde el primer contacto.
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Aprenderán a pre-calificar a sus prospectos para solo reunirse con quienes deben.
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Reducirán el tiempo del proceso de venta y aumentarán su hit rate.
La realidad de la prospección B2B
De acuerdo a un estudio realizado este año por Salesloft basado en un análisis de 570 millones interacciones de ventas:
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El correo electrónico en frío tiene un promedio de 2 reuniones reservadas por cada 1000 correos electrónicos.
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La llamada en frío está obteniendo una tasa de conexión del 5-6%.
¿Qué significa esto?
Si un vendedor es capaz de enviar 50 emails fríos por día, entonces en un mes enviará 1,000 emails y obtendrá
2 reuniones.
Ahora digamos que ese mismo vendedor también es capaz de hacer 50 llamadas por día. Esas son 1,000 llamadas al mes. Se conectan con el prospecto 5%. Esas son 50 conexiones en un mes.
Pensemos que ese vendedor tiene una buena tasa de conversión del 10%. Eso son 5 reuniones.
Cold Email = 2 reuniones
Llamada en frío = 5 reuniones
Total: 7 reuniones por mes.
¿Te parece suficiente?
Seamos honestos...
Ponte en el lugar de tus prospectos y responde:
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¿Tomarías las llamadas en frío de tus vendedores?
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Cuando lees sus emails, ¿responderías sin pensarlo dos veces?
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¿Te sientes orgulloso de la imagen que proyectan tus vendedores desde el primer contacto?
Si las respuestas son incómodas, estás en el lugar correcto.
Profesionalizamos a vendedores B2B como los tuyos en la etapa de prospección y pre-calificación. Les enseñamos de la A a la Z con quién hablar, cómo hablar y qué decir para aplicarlo en todas las actividades de exploración (llamadas, correos, mensajes, LinkedIn, etc.) para lograr más reuniones que terminen en venta por medio del programa Hunt Master que se compone de un diagnóstico, formación y coaching que les permitirá aumentar por lo menos 3x sus conversaciones y reuniones de venta con la genta correcta.
"Lo más caro que puedes hacer en ventas es pasar tu tiempo con el prospecto equivocado".
- Jeb Blount
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