No se trata de ti, se trata de ellos.
Los vendedores están más preocupados por convencer a sus prospectos de que son la mejor opción, que dejan de lado lo fundamental: los desafíos a los que se enfrentan sus prospectos.
77% de los negocios se pierden porque el vendedor no logró alinear el problema del prospecto y su solución durante el proceso comercial.
Aquí no hay humo. Aquí hay resultados.
No necesitas otra capacitación que termine en motivación y buenos deseos.
Motivar al equipo para que "trabaje más" y le “eche más ganas” no es suficiente.
Lo que vivieron, viven y vivirán las organizaciones que contratan Humo 💨
Confían en Hunt Master
Dejemos que los números hablen
Los números no mienten
De acuerdo a un estudio realizado este año por Salesloft basado en un análisis de 570 millones interacciones de ventas:
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El correo electrónico en frío tiene un promedio de 2 reuniones reservadas por cada 1000 correos electrónicos.
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La llamada en frío está obteniendo una tasa de conexión del 5-6%.
¿Qué significa esto?
Si un vendedor es capaz de enviar 50 emails fríos por día, entonces en un mes enviará 1,000 emails y obtendrá 2 reuniones.
Ahora digamos que ese mismo vendedor también es capaz de hacer 50 llamadas por día. Esas son 1,000 llamadas al mes. Se conectan con el prospecto 5%. Esas son 50 conversaciones en un mes.
Pensemos que ese vendedor tiene una buena tasa de conversión del 10%. Eso son 5 reuniones.
Correo frío = 2 reuniones
Llamada en frío = 5 reuniones
Total: 7 reuniones por mes.
¿Te parece suficiente?
Pero esto no es todo. Entre el 40% y el 60% de las reuniones que avanzaron a la etapa de negociación terminan en "no decisión". No le compran a nadie.
Motivar al equipo para que "trabaje más" no es suficiente.
¿Tiene tu equipo de ventas las habilidades para competir contra el status quo y la aversión al riesgo de sus prospectos?
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