Esta es la razón por la que tus prospectos se resisten a cambiar, incluso cuando lo que tienen ya no les funciona
¿Cuál es la razón por la que tus prospectos se resisten a cambiar, incluso cuando tu solución es más efectiva?
top of page
Buscar
René Augusto Mendoza
17 may4 Min. de lectura
Deja de improvisar cuando asistes a un Congreso
10 pasos para que los vendedores identifiquen más y mejores oportunidades de negocio
145 visualizaciones0 comentarios
René Augusto Mendoza
7 may4 Min. de lectura
Los 3 tipos de negociadores
Descubre el estilo de tus prospectos y las técnicas de comunicación más eficaces para que esa negociación que no se mueve, avance a tu favor
76 visualizaciones0 comentarios
René Augusto Mendoza
5 feb3 Min. de lectura
La Regla del 30 / 10 / 50 para los correos electrónicos en frío
En un mundo donde captar la atención de los prospectos cada vez es más complejo, la Regla 30/10/50 emerge como un faro de orientación.
82 visualizaciones0 comentarios
René Augusto Mendoza
5 dic 20233 Min. de lectura
La Ley de Reemplazo en la Prospección
Carla tiene 30 prospectos en su embudo de ventas. Su porcentaje de cierre es del 10%. Cierra un trato. ¿Cuántos prospectos le quedan?
28 visualizaciones0 comentarios
René Augusto Mendoza
6 nov 20232 Min. de lectura
Una forma segura de estresarse prospectando
Esta es la manera infalible de sentirte miserable, infeliz y estresado cuando prospectas.
29 visualizaciones0 comentarios
René Augusto Mendoza
2 oct 20232 Min. de lectura
La Ley de los 30 días: cuidado con el ciclo de autodestrucción
Cuando tus vendedores tienen un mal mes, ¿puedes identificar si es un problema de prospección o de cierre?
21 visualizaciones0 comentarios
René Augusto Mendoza
12 sept 20232 Min. de lectura
Deja de enviar propuestas
La importancia de enviar propuestas comerciales solo cuando son honestos contigo.
32 visualizaciones0 comentarios
René Augusto Mendoza
14 ago 20235 Min. de lectura
El modelo de ventas Hunter vs Farmer: ¿Cuál es mejor para tus vendedores?
Conoce la personalidad de tus vendedores y potencia sus resultados posicionándolos en el lugar donde mejor destaquen.
121 visualizaciones0 comentarios
bottom of page